在长三角经济版图中，常州正以“国际化智造名城”为战略定位，加速推进新材料等战略性新兴产业发展。新材料作为制造业转型升级的基石，其竞争核心已从设备与资本转向专利技术与高端人才。在这一背景下，专业猎头服务成为连接产业需求与人才供给的关键桥梁。本文将以珏佳猎头公司在新材料专利人才引进领域的真实服务案例为切入点，深入剖析其服务模式、策略与价值。

一、产业背景：常州新材料产业的“人才饥渴”

常州新材料产业已形成碳纤维、石墨烯、功能性高分子材料等多个特色产业集群，部分细分领域在国内处于领先地位。然而，随着产业向高端化、精细化发展，企业普遍面临“专利人才荒”——不仅需要研发人员，更需要具备专利创造、布局、运营能力的复合型技术领军人才。这类人才往往集中于国内外顶尖高校、科研院所及行业头部企业，流动性低，搜寻难度大。

某常州本土新材料企业，主营高性能复合材料，在扩大产能时遭遇技术瓶颈：现有团队难以突破海外企业的专利壁垒，新产品研发屡屡受限。企业曾通过常规招聘渠道寻觅半年未果，最终委托珏佳猎头公司，定向寻找一位“既懂材料科学，又精通全球专利布局与规避设计”的技术总监。

二、精准诊断：珏佳猎头的服务起点

珏佳猎头并未立即启动搜寻，而是组建了一个由产业研究员、专利分析师、人力资源顾问构成的项目小组，深入企业进行为期两周的诊断：

1. 技术路径分析：梳理企业现有技术路线图与专利家族，明确亟待突破的技术节点；

2. 人才画像细化：将需求从“专利人才”具体化为“具备中美欧三方专利申请经验，曾主导过3个以上材料类专利诉讼或无效案件，有产学研合作成功案例”；

3. 市场摸底：分析全球范围内符合条件人才的分布，发现此类人才主要集中在海外某著名实验室、国内两家科研机构及三家跨国企业。

基于诊断，珏佳猎头制定了“国内优先、海外补充”的搜寻策略，并为企业提供了短期技术合作与长期人才引进相结合的建议。

三、核心案例：一场历时四个月的“专利人才攻坚战”

第一阶段：锁定目标
项目组通过珏佳自建的“高端专利人才数据库”及行业人脉网络，初步筛选出12位潜在候选人。其中，一位在国内某顶尖材料研究所工作的某女士引起关注：她拥有二十余项国内外授权专利，曾帮助前单位赢得一场关键的专利侵权诉讼，且其研究方向与企业需求高度匹配。

第二阶段：突破壁垒
某女士处于事业稳定期，无主动求职意向。珏佳顾问并未直接推销职位，而是以“常州新材料产业专利战略研讨会”名义邀请其担任演讲嘉宾，创造与企业负责人非正式交流的场景。同时，顾问深入调研某女士的职业诉求：她渴望将实验室成果产业化，但受限于现有单位的机制。珏佳据此为企业定制了“技术入股+研发自主权+产业化收益分成”的弹性聘用方案。

第三阶段：攻克难点
谈判过程中，某女士对常州产业配套能力存疑。珏佳组织了她与本地两家上下游企业技术负责人的闭门会谈，并提供了常州市关于新材料专利快速审查、资助政策的详细分析报告。此外，针对家庭安置问题，协调企业提供过渡住房与子女教育协助。

第四阶段：落地与融合
入职并非终点。珏佳协助企业设计了为期六个月的融入计划：包括为核心团队提供专利基础培训、安排某女士参与省级材料标准委员会活动以快速建立本地学术网络等。三个月后，某女士主导的第一个专利规避设计项目成功通过企业验收，预计可帮助新产品提前一年上市。

四、服务深度：珏佳猎头的差异化策略

这一案例折射出珏佳猎头在新材料专利人才引进上的核心方法论：

1. “技术+法律+商业”三维评估：不仅评估候选人的技术论文与专利数量，更分析其专利的质量（权利要求范围、被引频次）、法律运用经验及商业化意识。

2. 生态化搜寻网络：与国内外材料领域重点实验室、专利代理机构、行业协会建立信息互通机制，捕捉处于职业“静默期”的潜在人才。

3. 解决方案导向谈判：将职位谈判延伸为职业发展方案设计，整合地方政策、产业资源、企业机制，解决人才流动的后顾之忧。

4. 入职后价值护航：提供3-12个月的跟踪服务，协助人才实现技术价值与组织文化的双重融合，降低“水土不服”风险。

五、行业启示：专利人才引进的广谱价值

珏佳猎头的实践表明，新材料专利人才的引进，其价值远超填补岗位空缺：

• 对企业：直接获取经过验证的专利创造能力，缩短研发周期，规避侵权风险，甚至可通过人才引入其背后的学术网络与行业资源。

• 对产业：高端专利人才的聚集会产生“雁阵效应”，吸引上下游企业及配套服务机构，促进产业集群能级提升。常州市某新材料园区在两年内引进7名专利领军人才后，相关领域发明专利申请量同比增长40%。

• 对人才自身：从单纯研发转向技术战略与管理，实现职业价值的最大化。

六、未来展望：猎头服务的进化

面对新材料产业与知识产权深度融合的趋势，猎头服务本身也在进化。珏佳猎头正从“人才中介”向“人才资本解决方案提供商”转型，例如开展专利人才梯队规划、搭建企业与科研院所的“柔性引才”平台、提供人才绩效与专利产出关联分析等服务。未来的竞争，将不仅仅是找到人，更是要深刻理解产业技术趋势、知识产权战略与人才发展规律，成为企业创新链中不可或缺的一环。

结语

常州新材料产业的突围之路，本质上是人才，尤其是专利人才的争夺战。珏佳猎头公司的案例证明，专业的猎头服务能够通过精准的诊断、战略性的搜寻、人性化的谈判与持续性的护航，将分散的顶尖人才智力高效转化为地方产业发展的核心竞争力。在创新驱动发展的时代，引进一个关键的专利人才，或许就是为一座城市打开一扇产业升级的新窗口。