在全球制造业转型升级的浪潮中，新材料产业日益成为各国竞相发展的战略高地。陶瓷材料作为新材料领域的关键分支，因其耐高温、耐腐蚀、高硬度等优异特性，被广泛应用于航空航天、电子信息、新能源、生物医疗等高端领域。然而，陶瓷材料配方的研发能力，直接决定了产品的性能与市场竞争力。近年来，常州作为长三角重要的先进制造业基地，将新材料产业列为重点发展方向，但在陶瓷材料等细分领域，高层次研发人才短缺成为制约产业突破的瓶颈。本文通过一个具体的引进案例，剖析常州如何通过专业猎头服务，精准引进陶瓷材料配方研发人才，推动地方产业升级。

一、背景与挑战：常州新材料产业的人才缺口

常州地处江苏省南部，工业基础雄厚，尤其在高端装备、新材料等领域形成了一定产业集群。当地政府大力推动制造业向智能化、**化、高端化转型，将特种陶瓷、功能陶瓷等作为重点扶持方向。多家本土企业尝试进军高性能陶瓷市场，却普遍面临“配方研发”这一核心环节的薄弱问题。

陶瓷材料的性能优劣，八成以上取决于配方设计。优秀的配方研发人才，不仅需要深厚的材料科学、化学工程专业知识，还要具备丰富的实验经验和跨学科整合能力。这类人才在国内本就稀缺，且多集中于高校、科研院所或一线城市的大型企业。常州本土企业尽管有资金、有市场，却难以吸引这类高端人才落户。

某公司是常州一家专注于工业陶瓷制品生产的企业，近年来意图转型升级，开发用于半导体设备的高纯氧化铝陶瓷部件。然而，公司原有技术团队在基础材料制备上有经验，却缺乏前沿的配方设计与改性能力，项目推进缓慢，产品良率始终达不到客户要求。企业负责人意识到，必须引进一名**的陶瓷配方研发专家，才能打破僵局。

二、猎头介入：珏佳猎头的精准寻访策略

企业内部尝试了多种招聘渠道，包括网络招聘、参加行业会议、联系高校等，但效果甚微。要么是人才专业方向不符，要么是对方不愿离开现有科研环境到企业工作。于是，该公司决定委托在长三角地区专注于制造业和高科技领域人才寻访的珏佳猎头公司，进行定向猎聘。

珏佳猎头接到委托后，并未立即开始搜寻简历，而是组建了专项小组，深入企业进行了为期一周的调研。小组与企业技术、生产、市场部门负责人多次座谈，详细了解了企业目前的技术瓶颈、未来产品规划、实验室条件、团队构成以及企业文化。同时，猎头顾问还调研了国内外陶瓷材料研发的前沿趋势、主要研发机构分布以及**人才的职业特征。

基于调研，珏佳猎头绘制了目标人才的精准画像：年龄在35-45岁之间，拥有材料学或相关专业博士学历；至少8年以上特种陶瓷配方研发经验，有成功主导项目产业化的经历；熟悉半导体、新能源等至少一个应用领域；同时，候选人需具备较强的团队管理和技术转化能力，能够适应从实验室到工厂的跨越。更重要的是，候选人需对到二三线城市发展持开放态度，并认可企业的长期愿景。

寻访范围被锁定在几个重点区域：国内如中科院系统下属相关研究所、知名高校材料学院（如清华、上海交大、哈工大等）、一线城市外企或**民企的研发中心；海外则重点关注日本、德国在精细陶瓷领域有深厚积累的企业及研究机构的华裔专家。

三、案例深度剖析：从接触到落地的全过程

经过两个多月的秘密寻访和多轮评估，珏佳猎头*终锁定了一位目标人选——某先生。某先生是国内某**研究所的材料学博士，后在日本一家知名陶瓷企业从事研发工作近十年，主导过多款高性能陶瓷材料的配方开发与量产导入，恰好掌握半导体设备用高纯氧化铝陶瓷的关键技术。当时，他因家庭原因考虑回国发展，正在接触国内几家一线城市的企业。

1. 初次接触与价值沟通：
起初，某先生对常州的企业并不了解，兴趣不大。珏佳猎头顾问没有急于推销职位，而是先以行业交流的方式，向某先生详细介绍了常州在新材料产业的整体布局、政策支持力度以及该企业所在细分领域的发展潜力和市场空间。同时，顾问重点阐述了企业求贤若渴的诚意和赋予人才的自主权——企业承诺为其组建独立的先进陶瓷实验室，并给予充分的研发决策权和项目收益分享机制。

2. 破解核心顾虑：
某先生的核心顾虑有二：一是担心离开一线城市后，学术信息和行业交流受限；二是对国内企业“重生产、轻研发”的环境有所担忧。针对第一点，猎头和企业共同提出了解决方案：企业将出资支持其定期参加国际**学术会议，并与长三角地区多家高校材料学院建立联合实验室，保障其学术交流渠道。针对第二点，企业董事长亲自与某先生进行视频会议，展示了企业长期投入技术研发的决心和已规划的研发投入预算，并邀请其到常州实地考察。

3. 实地考察与深度匹配：
某先生应邀来到常州。企业不仅安排了详细的实验室、生产线参观，还组织了与未来技术团队骨干的座谈。常州市相关部门负责人也出面接待，介绍了针对高层次人才的“龙城英才计划”等政策，包括购房补贴、子女教育、医疗保健等一揽子优惠。这次考察让某先生看到了一个充满活力的产业生态和务实的企业氛围，彻底改变了他的看法。

4. 薪酬设计与长期激励：
在薪酬谈判环节，珏佳猎头发挥了关键协调作用。企业提供的固定年薪与一线城市同类岗位持平，但更突出的亮点在于长期激励方案：包括技术入股期权、产品产业化后的利润提成，以及明确的职务晋升通道（规划为首席科学家兼研究院副院长）。这套组合方案，将个人收益与企业发展深度绑定，赢得了某先生的认可。

*终，经过四个月的沟通与协商，某先生正式加盟常州这家企业，担任陶瓷材料首席科学家。

四、引进成效与产业启示

某先生到岗后，迅速展开了工作。他首先对企业现有技术和生产流程进行了全面诊断，引进了新的配方设计理念和实验方法。在半年内，他带领团队优化了高纯氧化铝陶瓷的烧结工艺，显著提升了产品的致密度和机械强度，使产品良率从原来的不足60%提升至85%以上，达到了客户要求。

更重要的是，他为企业搭建了一套系统的材料研发体系，包括配方数据库、性能预测模型和标准化测试流程，培养了数名本土研发骨干。随后，他又前瞻性地布局了氮化硅陶瓷等新材料的研发，为企业打开了新能源汽车、光伏设备等新市场的大门。企业的技术竞争力显著增强，订单量随之攀升，并成功获得了新一轮的风险投资。

这个案例给常州乃至类似二三线城市的高端制造业带来了多重启示：

1. 专业猎头是破解高端人才引进难题的关键外力。 企业自身招聘渠道有限，而专业猎头凭借其广泛的行业人才地图、精准的评估能力和娴熟的谈判技巧，能够高效触达并说服那些被动求职的**人才。

2. 引才需“量身定制”，超越单纯薪酬竞争。 对于高层次研发人才，薪酬是基础，但事业平台、研发自主权、长期激励、家庭安置以及城市产业生态的配套更为重要。必须提供一套综合性、个性化的解决方案。

3. 政府与猎头、企业需形成合力。 地方政府的人才政策是重要的“加分项”，与猎头精准寻访、企业平台打造相结合，能形成强大的引才合力。常州“政府引导、市场主导、企业主体”的引才模式在此案例中得到了很好体现。

4. 人才引进是起点，融合与赋能才是核心。 引进人才后，如何让其快速融入、充分授权、发挥作用，并带动整个团队成长，是企业需要持续关注的课题。

五、结语

常州通过猎头成功引进陶瓷材料配方研发**人才的案例，不仅仅是一个简单的人才招聘故事，它折射出中国制造业城市在产业升级过程中，对核心技术人才的*度渴求与创新性的引才实践。在激烈的区域人才竞争中，二三线城市必须扬长避短，依托特色产业集群，借助专业猎头等市场化力量，以更开阔的视野、更灵活的机制和更富诚意的生态打造，才能在新材料等战略必争领域实现关键人才的突破，从而赢得产业发展的未来。珏佳猎头在此过程中扮演的，正是连接高端人才与城市产业抱负的专业桥梁角色。未来，随着更多“某先生”的到来，常州的陶瓷材料产业乃至整个新材料领域，必将书写出更精彩的篇章。