在竞争日益激烈的高端人才市场中，猎头行业的服务深度与专业度正成为企业决胜未来的关键。近日，珏佳猎头公司在新材料领域完成的一项常州地区人才寻访项目，以其精准的定位、高效的执行和显著的成果，在业内引发广泛关注，成为区域猎头服务专业化、精细化的典范案例。

背景：新材料产业风口下的“人才饥渴”

新材料作为战略性新兴产业，是国家科技竞争的关键领域。常州作为长三角重要的制造业基地，近年来在新材料产业布局上动作频频，形成了以碳纤维、石墨烯、特种合金等为特色的产业集群。随着产业升级加速，企业对高端研发人才、技术管理人才的需求呈爆发式增长。

然而，新材料领域人才存量有限，且多集中于科研院所和头部企业，流动率低。同时，该领域对人才的专业复合度要求极高，既需要扎实的材料科学功底，又需具备产业化思维和跨领域协作能力。常州本地一家专注于高性能复合材料研发的某公司，在扩大产能、升级技术路线的关键阶段，急需引进一名技术总监，负责新产品研发与团队搭建。企业自行招聘半年未果，最终委托珏佳猎头公司开展专项寻访。

挑战：跨越“技术鸿沟”与“地域屏障”

接手项目后，珏佳团队迅速分析了核心难点：

第一，技术要求极为苛刻：岗位需要既精通高分子化学与复合材料工艺，又拥有规模化生产经验的人才，同时还需具备一定的市场敏感度。这类人才在国内存量极少，通常被龙头企业“严加看管”。

第二，地域吸引力不足：相比于上海、苏州等城市，常州在人才吸引力上存在一定劣势。许多高端人才对常州产业环境认知不足，担忧职业发展空间。

第三，保密要求高：企业正处于技术突破期，招聘过程需严格保密，避免引起竞争对手警觉或内部团队波动。

策略：深度行业洞察与精准人才地图

面对挑战，珏佳团队没有采用传统“广撒网”模式，而是制定了系统性解决方案：

1. 行业智库支撑
珏佳长期深耕先进制造与新材料赛道，建立了包含院校专家、产业分析师、技术论坛活跃人士在内的智库网络。项目启动后，团队首先咨询了三位行业专家，厘清技术发展趋势与人才分布热点，明确了“优先从应用研究机构及产业化领先企业中寻访”的方向。

2. 三维人才地图绘制
团队用两周时间，绘制出覆盖长三角、京津冀、珠三角三大区域的人才地图。地图不仅标注了潜在人选当前任职机构，还梳理了其教育背景、项目经历、专利成果及职业轨迹，评估其与岗位的匹配度与发展潜力。

3. 定制化沟通策略
针对潜在人选的不同诉求，团队设计了差异化沟通方案。对于科研院所的研究员，突出企业提供的产业化平台与资源支持；对于企业在职人才，则强调新岗位的技术挑战与战略价值。同时，团队协助客户企业准备了详尽的产业环境报告，展示常州在新材料领域的集群优势与政策支持，化解地域顾虑。

突破：从“潜在名单”到“精准匹配”

经过初筛，团队锁定了一位在上海某科研机构任职的某博士。该博士长期从事复合材料前沿研究，拥有多项专利，且曾参与过产业化合作项目，具备较好的技术转化思维。然而，对方对离开上海心存犹豫。

珏佳顾问没有急于推进，而是安排了三次深度沟通：第一次重点探讨技术趋势与产业未来；第二次邀请客户企业技术负责人（匿名）以同行身份进行技术交流；第三次则安排了客户企业高管与常州新材料产业园负责人共同参与，全面展示职业发展平台与区域产业生态。

同时，团队还发现了一位在深圳某上市公司任职的某女士。她拥有丰富的量产管理与团队带领经验，但对长三角产业环境不熟悉。珏佳顾问整理了常州当地产业链配套企业清单、人才政策细则及生活成本分析报告，为其提供了全面决策参考。

最终，经过两个多月的专业运作，珏佳成功推动上海某博士与客户企业达成入职意向。而深圳的某女士虽未接受该岗位，却通过此次接触，对常州产业环境产生浓厚兴趣，三个月后经珏佳推荐加入了常州另一家新材料企业，实现了区域人才生态的间接优化。

成果：超越“一岗一人”的生态价值

该项目交付后，获得了客户企业的高度评价：“珏佳团队不仅解决了我们关键岗位的人才需求，其提供的行业分析报告与人才分布图，还为我们后续研发方向调整提供了重要参考。”

更值得关注的是，该项目产生了超出预期的溢出效应：

第一，区域品牌提升
通过这次定向寻访，更多新材料领域人才开始关注常州产业环境。珏佳将本次案例（脱敏后）在专业社群与行业媒体进行传播，提升了常州在新材料人才圈中的知名度。

第二，企业认知升级
客户企业通过本次合作，重新梳理了自身人才标准与引进策略，后续与珏佳签订了长期战略合作，将人才寻访前置至技术规划阶段。

第三，服务模式创新
珏佳以此项目为基础，推出了“新材料领域人才解决方案”产品，包含技术趋势研判、竞争人才分析、激励模式设计等模块，将猎头服务从“岗位交付”延伸至“人才战略咨询”。

启示：专业化猎头服务的未来路径

珏佳常州新材料人才项目的“出圈”，揭示了高端猎头行业发展的几个关键趋势：

1. 行业垂直化成为核心竞争力
在技术驱动型领域，猎头必须具备“准业内人”的认知水平，能够理解技术路径、产业瓶颈与人才成长规律。泛泛而谈的猎头服务将越来越难以满足企业需求。

2. 数据化与智库化赋能
传统人脉网络已不足够，优秀猎头机构需要建立行业数据库、人才图谱与专家智库，通过数据挖掘与专业分析提高寻访精度与效率。

3. 生态化价值创造
单一岗位闭环价值有限，猎头机构应着眼于区域产业人才生态建设，通过促进人才流动、知识传播与资源对接，实现多方共赢的长期价值。

4. 咨询化服务延伸
企业对猎头的期待正从“找到人”向“找准人、留住人、激发人”延伸，这要求猎头服务融入更多组织发展、激励设计等管理咨询要素。

结语

珏佳猎头在常州新材料领域的成功案例，看似是一次精准的人才匹配，实则是专业化猎头服务在产业升级背景下的必然呈现。它证明，在高端人才竞争日益激烈的今天，唯有深度融入产业、构建专业认知、创造生态价值的猎头机构，才能与企业共同成长，成为区域经济发展中不可或缺的智慧纽带。

随着中国制造业向高端化、智能化迈进，新材料、新能源、生物医药等战略新兴产业将持续爆发“人才战争”。猎头行业如何从“中介者”蜕变为“人才战略伙伴”，珏佳的这次“出圈”实践，无疑提供了一个值得深思的范本。