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2024年常州猎头公司发展遇到了哪些障碍?常州猎头公司如何破局发展?
2024年常州猎头公司发展遇到了多重障碍,包括合同条款更加严格、费率降低、回款周期变长、保证期变长、甲方招聘收缩的现状、企业降本诉求、人才交付难度加大等。
合同条款更加严格:企业缩进岗位需求,开始控制风险后,给猎头行业带来的直接影响就是合同条款变得更加严格。费率降低,以前的行业服务费最低是20%,但今年有企业甚至提供15%的费率,或者一个岗位发布,一堆猎头公司竞标,最后摊到猎头身上的佣金就更少了。
回款周期变长:回款周期从过去的30天、60天变成了现在的90天,甚至180天,意味着人选入职后,要几个月甚至一年之后才有回款,这对猎头企业或从业者影响很大。
保证期变长:大约70%以上的猎头服务条款把保证期这个周期延到了6个月,拿到钱的时间变晚了,拿不到服务费的概率变大了。
甲方招聘收缩的现状:疫情后经济的下行导致招聘全面收缩、市场规模缩减,猎头公司面对的市场需求减少,竞争加剧。
企业降本诉求:企业通过下调猎头费率、压缩回款周期等方式来降低成本,给猎头公司带来了压力。
人才交付难度加大:在降本的影响下,企业偏向于将不紧急以及难度较低的岗位由内部HR消化,留给猎头的都是难啃的大单或者难单,导致猎头公司实现营收越来越难。
这些障碍共同影响了常州猎头公司的发展,使得行业信心变得不稳定,许多猎头公司面临生存危机,甚至有30%-40%的猎企倒闭。
2024年常州猎头公司要突破发展障碍,需要关注行业选择、客户选择、猎头项目对接人能力提升、掌握最新趋势和技能、建立广泛的人脉关系、具备良好的沟通和协调能力,以及不断学习和提升自己。
首先,选择一个靠谱的行业是关键。猎头公司应关注行业的发展趋势,如智能制造、新能源汽车、光伏储能等行业,这些行业由于技术进步和市场需求,提供了大量的高端人才需求,为猎头服务提供了广阔的市场空间。
其次,客户选择也是重要的一环。了解不同企业的发展阶段和用人需求,以及候选人的关注点,有助于猎头公司更好地满足客户需求,提高服务质量和效率1。
猎头项目的对接人能力也是关键因素之一。一个好的项目对接人应具备沟通能力、了解行业和招聘领域、人际关系建设、项目管理技能、问题解决能力等多项能力,这对于提高猎头服务的效率和成功率至关重要。
此外,掌握最新的趋势和技能也是不可或缺的。随着科技的发展和人才市场的变化,猎头需要了解最新的人才市场趋势、掌握最新的招聘工具和技术,如人工智能、大数据分析等,以适应市场的变化和客户的需求。
建立广泛的人脉关系对于猎头公司来说也是非常重要的。通过与行业内的专家、企业高管、人力资源管理者等建立联系,可以帮助猎头更好地了解客户需求,为客户提供更多的人才资源。
良好的沟通和协调能力是猎头的基本素质。有效的沟通和协调能够确保与客户、候选人、企业高管等各方之间的顺畅沟通,从而提高服务质量和客户满意度。
最后,不断学习和提升自己是猎头公司持续发展的关键。通过学习新的知识和技能、参加行业会议和培训等,猎头公司可以不断适应市场的变化和客户的需求,保持竞争优势2。
综上所述,2024年常州猎头公司要想突破发展障碍,需要从行业选择、客户选择、对接人能力提升、掌握最新趋势和技能、建立人脉关系、沟通和协调能力以及持续学习等多个方面入手,全面提升自身的专业能力和服务水平。