对于猎头行业，很多不了解的人或许会觉得很挣钱、也很神秘，但真实的常州猎头公司是什么样子的呢？

为此，2023年6月，我与几个常州猎头公司老板交流了一下，为你展开猎头行业的真实面貌。

一、猎头生意，一单就能赚十几、二十万？

 2020年5月，“中国第一家猎头公司”，27年历史的北京泰来猎头咨询事务所因为经济下行的业务萎缩以及新冠疫情的影响而歇业了。猎头生意其实也没有大家以为的那么容易。

似乎很少人很公开、比较透明地谈过猎头行业的成本计算和薪酬机制，所以让很多人以为猎头生意很暴利。

借着这次机会，我和大家分享一下，猎头的薪酬核心有三个部分：底薪、奖金或佣金（也叫业绩提成）、其他（如绩效奖、年终奖、人员推荐奖等）。

薪酬设计一般遵循两种体系：

 1.奖金制

它的核心特点是：底薪占收入的比重较高（往往超过70%）；奖金并非直接与个人业绩挂钩，而是由上司在综合考虑个人业绩、团队达成等因素后进行分配。实行该体系的有米高蒲志、华德士等英国公司。

 2.佣金（业绩提成）制

它的核心特点是：佣金收入占收入的比重较高（往往超过50%）；佣金直接与个人业绩挂钩。市场上绝大部分公司采取佣金制。

 佣金的计提机制大体分为三种：

 起提线机制：按底薪的倍率设置起提线，超线部分按设定比例计取业绩提成。

工资预支机制：设定顾问的总收入在业绩中的占比，扣除已支付工资后，计算业绩提成。

底薪加提成制：不设起提线，不会扣底薪，按业绩设置阶梯式的提成比例。

 尽管不同公司业绩提成的计提方式不尽相同，但大体都不外乎这三种方式的变种或组合。

 举个例子，我观察到的中高端猎头收费，处于5万～15万元这个区间的比较多。按平均每单收费10万元来计算，猎头顾问如果每月成功推荐一个人，就会是年度业绩达120万元的顾问。

即使打五折，年度业绩也可以达到60万元。这个业绩在很多猎头公司，都算中游水平了。

很多猎头顾问每月跟进的客户委托不少于10个，每月接触的有真实跳槽动机、资历素质较好的候选人也不少于10人，但能确保每月都能成单的猎头顾问不会超过10%。

但这里面都隐藏着有非常昂贵的成本：必要的“积累”成本+“浪费”成本+“陪跑”成本+“机会”成本。

 1.“暴利”背后的“积累”成本

猎头要做到快速推荐合适的高质量候选人，需要花大量的时间了解、接触数量庞大的潜在候选人，跟他们建立联系并维护关系，研究行业的相关动态。这种积累是要花费巨大成本的。

 2.必要的“浪费”成本

由于供需关系博弈格局的变化，在猎头服务中，按过程收费的预付费模式逐渐被后付费模式（有结果才付费）所取代。

在这种模式下，一个客户的一个职位，可以同时找十几个猎头顾问同时做推荐。在这种情况下，大部分的单子是在浪费时间和精力。但浪费又是必要的，因为不尝试，就没有成单的机会。

 3.赢者通吃的“陪跑”成本

举个例子，客户给了20间猎头公司做一个单子（有些大厂，一个位置甚至有 100 个人在做）。那这一单，99%的公司都是在花时间“陪跑”。 所以，如果你认真算一下这些“隐形”成本，你会重新理解猎头生意是否“暴利”。