新材料产业作为常州市重点发展的战略性新兴产业之一，近年来呈现出蓬勃发展的态势。随着产业升级与技术迭代的加速，企业对于市场拓展人才的需求愈发迫切。然而，在招聘与激励环节，许多企业仍面临诸多挑战。本文旨在通过市场现状分析、招聘策略探讨及激励方案设计，为常州新材料企业提供切实可行的人才发展思路。

一、常州新材料产业现状与人才困境

常州市新材料产业已形成以碳材料、特种金属、功能高分子等为核心的发展格局，产业链条不断延伸，企业数量持续增加。据统计，截至2023年底，常州市新材料领域高新技术企业超过200家，产业规模突破千亿元。随着市场竞争加剧，企业对既懂技术又懂市场的复合型人才需求激增，而这类人才在市场上极为稀缺。

某碳纤维材料企业负责人曾向珏佳猎头公司透露：“我们急需能够将高端产品推广至新能源汽车、航空航天等高端市场的专业人才，但这类人才往往集中在长三角和珠三角的核心城市，常州本地难以吸引和留住。”这一困境折射出常州新材料企业在人才竞争中的区位劣势。

二、市场拓展人才的招聘策略创新

1. 精准定位，构建人才画像

新材料市场拓展人才需具备“技术理解力+市场洞察力+客户沟通力”三重能力。珏佳猎头公司为常州某特种金属企业成功招聘时，首先明确了人才画像：材料科学或相关专业背景，5年以上新材料行业市场经验，熟悉下游应用领域技术标准，具备跨部门协作能力。

2. 拓宽渠道，实施靶向挖掘

传统招聘渠道难以触及高端市场人才。珏佳猎头公司建议企业采取以下策略：

• 行业社群渗透：深度参与新材料行业峰会、技术论坛，与潜在人才建立连接

• 产学研合作：与常州大学、江苏理工学院等本地高校建立联合培养机制，提前锁定潜力人才

• 跨区域联动：在上海、苏州等地设立研发或市场分部，吸引一线城市人才“为常州工作”

3. 案例借鉴：某公司“柔性引进”模式

常州某高分子材料企业通过珏佳猎头公司的协助，成功引入一位上海资深市场专家。该企业创新性地采用“柔性引进”模式：专家每月在常州工作10天，其余时间远程协作，重点指导团队制定市场战略、培训新人。这种模式既解决了专家不愿完全搬迁的顾虑，又为企业带来了急需的专业经验。

三、多元化激励体系的构建

1. 超越薪酬：全面价值主张

对于高端市场人才，单纯的薪资竞争难以形成持久吸引力。常州新材料企业需要构建包含以下要素的全面价值主张：

• 技术成就感：提供参与前沿技术项目的机会，与行业顶尖团队合作

• 成长路径清晰：设计“技术专家”与“管理精英”双通道晋升体系

• 生活平衡：利用常州宜居城市优势，提供灵活工作安排、子女教育支持等

2. 长期激励：股权与项目收益共享

针对核心市场人才，多家常州新材料企业已开始尝试创新激励方案：

某纳米材料企业为市场总监设计了“三阶梯”激励包：基础年薪+业绩奖金+股权期权+项目收益分成。其中项目收益分成机制尤其具有创新性——对于成功开拓的新应用领域，负责人可享受该领域前三年利润的5%-10%作为额外激励。

3. 文化激励：打造创新共同体

常州某先进陶瓷企业通过建立“市场技术联席会”，让市场人员深度参与产品迭代讨论，赋予其对产品方向的实际建议权。这种“技术民主化”机制显著提升了市场人才的归属感和主动性。

四、典型案例分析

案例一：技术型销售团队的打造

常州某功能薄膜材料企业曾面临产品技术领先但市场开拓缓慢的困境。通过珏佳猎头公司的协助，该企业重组了市场团队，招聘了3名具有材料学背景的销售工程师，并设计了一套独特的激励方案：

• 基础薪资高于行业平均水平20%

• 设立“技术应用创新奖”，奖励开发新应用场景的团队

• 提供每年两次海外行业展会学习机会

实施一年后，该企业成功开拓了3个新行业应用，销售额增长45%。

案例二：跨区域团队的有效管理

某常州复合材料企业在上海设立市场前端团队，初期面临文化融合与管理效率问题。通过珏佳猎头公司的咨询，企业建立了“虚拟联合团队”机制：

1. 每月举行两地团队技术交流会

2. 关键客户项目由两地人员共同组成项目组

3. 设计跨区域协作专项奖金

这一模式不仅提升了协作效率，还促进了常州总部团队的能力提升。

五、趋势展望与建议

随着新材料产业向高端化、定制化方向发展，市场拓展人才的职能将进一步演化。未来，以下能力将更为重要：

• 生态构建能力：能够整合产业链上下游资源，构建应用生态

• 技术翻译能力：将复杂技术参数转化为客户价值主张

• 数字化营销能力：运用数据分析、内容营销等新手段开拓市场

针对这些趋势，常州新材料企业应：

1. 提前布局人才储备：与猎头公司合作建立潜在人才库，跟踪行业顶尖人才动向

2. 创新组织模式：探索“市场技术混合小组”、“柔性项目团队”等新型组织形态

3. 强化品牌建设：提升企业在行业内的技术品牌形象，增强对高端人才的吸引力

结语

新材料产业的发展离不开市场拓展人才的有力支撑。常州企业需要在深刻理解行业特性和人才心理的基础上，创新招聘策略，设计多元化激励体系，将地域优势转化为人才吸引力。通过与专业猎头机构的合作，借鉴成功案例经验，结合企业自身特点，构建可持续的人才引进与保留机制，方能在激烈的市场竞争中赢得先机，推动常州新材料产业向更高价值链攀升。

常州的产业基础、宜居环境与创新政策已形成独特优势，只要在人才战略上持续创新，必将吸引更多优秀市场人才汇聚龙城，共同谱写新材料产业发展的新篇章。