职责描述： 

1.负责大客户ap计划的拟定、更新与推进，以实现大客户口袋份额的增长 

2.负责大客户目标的沟通与制定，主导并推进目标的管理与实施，协调各项资源，以达成客户目标。 

3.负责洞察和挖掘大客户商业合作线索，确认客户需求并立项，报价谈判，合同谈判与签订，推进大客户商机管道管理，以实现客户商机转化率的达成； 

4.负责主导大客户营销铁三角的配合，推进客户解决方案的提供和交付的实现，以提升大客户销售额和客户满意度； 

5.负责大客户关系的维护与提升，以建立大客户战略合作伙伴关系，最终达到大客户销售增长及口袋份额的增加的目标； 

6.支持市场营销经理做好市场洞察输出报告以及支持制定和执行营销推广策略，以提升销量； 

7.负责大客户拜访与接待，以巩固客户关系以及推进商机管道转化等合作等推进 ；

8.执行大客户风险管控控制策略，监控回款管理以降低公司运营及财务风险，确保公司营收收入安全； 

9.针对不同细分市场，支持产品策划经理制定产品组合策略以及营销推广方案，并参与产品推广策略，以协助产品组合的优化管理和营销方案的实施落地。 

10.协助营销中心总监，建立大客户服务体系及全流程，有效协调公司资源，确保为大客户提供优质高效服务并维系良好的合作关系； 

11.协助营销中心总监，建立大客户服务团队，培养大客户服务专业人才，为公司大客户服务，大客户开拓提供人才保障 。

任职要求： 

1.5年以上大客户市场开发经验 ；

2.英语6级以上，可适应长期艰苦奋斗文化，能够适应海外出差。